| 怡文公司的寫字間位于廣州景觀最靚的濱江中路，有美麗的行道樹，窗外整治之后水質(zhì)轉(zhuǎn)清的珠江簡直便是這間公司污水處理設(shè)施運行監(jiān)測儀的活廣告了。 劉宇兵、呂群、趙國斌、蘇彥群，四個歲數(shù)相差不多的青年人，創(chuàng)業(yè)7年了，難得仍不離不棄，“我們在最困難的時候，也沒有偏離我們的發(fā)展目標�！爆F(xiàn)在公司已經(jīng)開始像模像樣，四個人也開始找到滿足感了。 做先行不做先烈 四個人的最終結(jié)合因劉宇兵而起，呂群是劉宇兵在清華的大學(xué)同學(xué)，趙是他的小學(xué)同學(xué)，蘇是他畢業(yè)后分配到廣東惠州的同事。 1995年之前，劉宇兵賣過計算機，賣過消防設(shè)備，最窮的時候是和蘇彥群憋在一起寫程序。“天熱，租在一間工廠的小房間里，赤膊、短褲。”四個人湊在一起，都是一些有點小野心的人，想開間自己公司，但又不知該做什么，又沒錢，“湊起來才十幾萬�！� 偶然機會，劉宇兵一次參加清華校友會在廣州的一次聚會，遇到一名在市環(huán)保局做副局長的校友。此人提到自動監(jiān)測污水的設(shè)備越來越多了。之后劉宇兵到其它幾個城市轉(zhuǎn)了一轉(zhuǎn)，又同國家環(huán)�？偩钟辛私佑|，四人就此拍板：就做環(huán)保了。 在此之前，國內(nèi)水質(zhì)監(jiān)測設(shè)備也有，而且不少�！�1/3在運轉(zhuǎn)，1/3不工作了，另外1/3一有檢查才開動。”當時，經(jīng)濟建設(shè)仍是各地發(fā)展的主旋律，環(huán)境污染越來越重，而惡果已經(jīng)顯露。 除了看準前景之外，四人還有另一層考慮：這個行業(yè)涉足者少，先行一步即可搶占有利地位，本來是學(xué)自動化的，對技術(shù)不陌生，另外，他們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)環(huán)保界同樣有“清華幫”。 怡文1995年研制出的EST-2000A污水處理設(shè)施運行監(jiān)控系統(tǒng)直到1999年才出臺行業(yè)標準，而1996年5月研制成功的EST-2000M/L系列水質(zhì)監(jiān)測數(shù)據(jù)采集器的行業(yè)標準來得更晚，要到2001年3月才出現(xiàn)。所以，公司除了常規(guī)銷售產(chǎn)品以外，還要四處游說各地環(huán)保局，呼吁政策與相關(guān)行業(yè)標準的出臺。 怡文雖然一直先行，但并非沒有對手�！�1999年有一個對手，現(xiàn)在已經(jīng)不行了，2000年有一個對手，現(xiàn)在也不怎么樣了，現(xiàn)在也有一個對手，和我們比也處下風(fēng)。怡文的目標是做好先行者，但不要成先烈�！� 公司的經(jīng)營狀況2000之前一直青黃不接�！耙慌_設(shè)備8000塊，一個星期才賣兩臺，1萬多塊錢，該發(fā)工資了就拖一拖，先交房租，來收材料費用的就先賒著。幾乎每年都有難關(guān)，差一點就死了，還好堅持下來了�！爆F(xiàn)在已經(jīng)開始步入正軌。怡文諾大的格子間里空蕩蕩地，現(xiàn)在是他們銷售的旺季，所有的工程師多出差去了。“我們在外面應(yīng)收的賬款就有幾百萬呢。” 工作生活不越界 幾乎從一開始，四人就有比較清晰的角色定位：趙國斌負責研發(fā)，蘇彥群主管生產(chǎn)，劉宇兵掌控銷售，作為唯一的女性角色的呂群，有著在外企和廣告公司呆過的資歷，財務(wù)和公關(guān)自然就留給她了。四人一般不會有大的沖突，居中調(diào)停的是劉宇兵。 倒是性格看起來頗內(nèi)省的劉宇兵負責市場讓人意外�！霸缦炔欢袌觯兄瞥晒α�，就在家里呆著。后來實在呆不下去了，只好硬著頭皮出去找，先找校友，但又不是哪里都有校友，那也得去說�！� 清華的背景和忠厚的面容無疑幫了他不少忙�！叭思铱粗粋�從清華出來的，上門介紹自己產(chǎn)品，不亂吹牛，說話很實在，產(chǎn)品又好用。時間長了人家自然會相信你�！辈贿^他也承認現(xiàn)在已經(jīng)能把話講得天花亂墜了，“原來是不會的�！� 7年中困難的確不少。也真的有人動搖，尤其是在網(wǎng)絡(luò)大熱的那幾年，有人提議說，不如我們也做個網(wǎng)站吧，圈點風(fēng)險投資。還好四個人自認都是頗理性的人，定力很強，堅持下來了�！白约簞�(chuàng)業(yè)有一種責任感在里面，是給別人打工不能比的，有跟隨你六七年的老員工，為什么他跟你？是因為對你有信心，你一定要有責任感，既是為他們，也是為自己，創(chuàng)業(yè)初期事事親力親為，現(xiàn)在回想起來，那么大的困難我都克服了，眼界一下子寬了�！� 如果發(fā)生矛盾呢？“我想我們本性都是善良的，因而大家都寬容，有了寬容最基礎(chǔ)，工作上的分歧都好解決。還有就是原則同樣重要，比如我出去和工作之外的朋友吃飯，我就絕對不會拿回來報銷，這樣侵害了他們?nèi)齻�人的利益�！� 還有一點可能對維持他們在工作上的緊密合作同樣重要：四個人都有自己的愛好和交際圈子，而且互相基本不干涉。 私下里呂群是個很好玩而且很會玩的人，是個帶有自虐性質(zhì)的背包客，最新計劃是徒步再走一次新疆，見到攝影師就像見到了親人。倒是其他三位男士都相當之乏善可陳，其中一位更直斥攝影為“農(nóng)民玩意”，“農(nóng)民才想把什么都帶回家呢�！� |
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怡文公司:不離不棄的創(chuàng)業(yè)團隊
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