淺析蘇州刺繡專賣店的互聯(lián)網(wǎng)成功之路

現(xiàn)在比較流行的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式是:一個(gè)好點(diǎn)子--付諸實(shí)施建網(wǎng)站--獲得風(fēng)險(xiǎn)投資--股票上市或被收購(gòu)--一夜暴富成為億萬(wàn)富豪。然而,又有多少這樣的幸運(yùn)者呢?畢竟是極少數(shù)!對(duì)大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),蘇州刺繡專賣店腳踏實(shí)地從事電子商務(wù)的理念,也許對(duì)他們有借鑒作用。
  蘇州刺繡產(chǎn)品獨(dú)特,只有蘇州生產(chǎn), 并且在全中國(guó)、全世界的知名度非常高。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售可以說(shuō)是一種新的嘗試。
  1999年我們開(kāi)始與中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)達(dá)成了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)的合作,4月蘇州刺繡網(wǎng)上專賣店開(kāi)張。一開(kāi)始,我們的工作重心就放在網(wǎng)站推廣上。網(wǎng)站推廣主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行:
  1. 在中英文幾百家搜索引擎上注冊(cè)登記。象雅虎(yahoo),搜狐(sohu),新浪(sina),excite, lycos 等等。在搜索引擎上登記時(shí)要注意,確保放在準(zhǔn)確的分類目錄下,同時(shí)關(guān)鍵詞的輸入也非常重要,以便別人很容易檢索到你的網(wǎng)站。
  2. 在商務(wù)BBS上發(fā)布產(chǎn)品供求信息。如阿里巴巴(alibaba)等
  3. 選幾個(gè)典型產(chǎn)品參加網(wǎng)上拍賣,提高產(chǎn)品知名度。如雅寶(yabuy), 網(wǎng)易(netease) 等等。
  4.訂購(gòu)工藝品需求信息。有些公司專門從互聯(lián)網(wǎng)上收息集需求信,然后翻譯、分類整理,再賣給其他公司。訂購(gòu)這類信息成本低,收效快。
  5. 向全球工藝品批發(fā)商和分銷商的電子郵件信箱發(fā)送產(chǎn)品供應(yīng)信息。但要注意美國(guó)等少數(shù)國(guó)家視這種行為為違法行為。
  6. 參加網(wǎng)上旗幟交換(Banner exchange)活動(dòng)。
  7. 與有關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站作友情鏈接。
  經(jīng)過(guò)推廣,常用搜索引擎和商務(wù)BBS網(wǎng)站上基本都有蘇州刺繡專賣店的信息,1年內(nèi),我們網(wǎng)站的訪問(wèn)數(shù)量近7000人次。
  在價(jià)格定位上我們有自己的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),因?yàn)榫W(wǎng)上商店的成本低得令人難以置信。下面我們把傳統(tǒng)商店和網(wǎng)上商店的成本作一番比較:
  1. 房租:要在蘇州商業(yè)區(qū)租一個(gè)店面,一年的房租費(fèi)要5--7萬(wàn),而網(wǎng)上商店的域名和虛擬主機(jī)費(fèi)用一年只要1千多元。
   2. 水電費(fèi)和員工薪資:傳統(tǒng)商店一年約5--6萬(wàn),而網(wǎng)上商店的上網(wǎng)費(fèi)只需3千元左右。根本不需另外聘用員工。
   3. 電話傳真費(fèi)用:在一年的經(jīng)營(yíng)中,我們的業(yè)務(wù)若用傳統(tǒng)的電話和傳真,則費(fèi)用要10多萬(wàn)元。但我們業(yè)務(wù)聯(lián)系99%用E-mail , 其費(fèi)用已包括在3千元左右的上網(wǎng)費(fèi)中。
   4. 庫(kù)存量:常規(guī)刺繡專賣店要有3萬(wàn)元左右的存貨,而網(wǎng)上專賣店只需準(zhǔn)備5千元左右的暢銷品種即可。
  由此可見(jiàn),傳統(tǒng)商店1年費(fèi)用23萬(wàn)元,網(wǎng)上商店費(fèi)用不到1萬(wàn)元。正是有這么多優(yōu)勢(shì),所以我們的網(wǎng)上銷售價(jià)格低得令人難以置信。比如說(shuō)一件26cm x 32cm的蘇州雙面繡,在國(guó)內(nèi)北京、廣州等地的零售價(jià)為1700--2000元, 在國(guó)外售價(jià)約折合人民幣4500元,而在我們蘇州刺繡網(wǎng)上專賣店的零售價(jià)為360元。我們把節(jié)省成本創(chuàng)造的超額利潤(rùn)讓給消費(fèi)者,以便讓蘇州刺繡這一高檔藝術(shù)品進(jìn)入每一個(gè)普通家庭。
  開(kāi)張次月,我們接到加拿大的一個(gè)訂單,要求訂購(gòu)一個(gè)樣品,成交金額60美元。此后網(wǎng)上訂單逐步增加,其中絕大多數(shù)是批發(fā)商試樣。目前已同英國(guó)、香港等地的批發(fā)商簽訂長(zhǎng)期供貨合同。
  為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng),我們和美國(guó)EGW.COM,INC公司合作開(kāi)設(shè)了3家網(wǎng)上連鎖店, 選擇了20幾種產(chǎn)品作為嘗試,后來(lái)和博瑞琪集團(tuán)北京太陽(yáng)海數(shù)據(jù)通信技術(shù)有限公司合作,讓其作為蘇州刺繡專賣店的互聯(lián)網(wǎng)上獨(dú)家銷售代理,并開(kāi)設(shè)了第4家網(wǎng)上連鎖店,銷售幾百種產(chǎn)品。
  我們下一步的計(jì)劃是把蘇州刺繡網(wǎng)上專賣店發(fā)展成為蘇州刺繡網(wǎng)上批發(fā)中心,經(jīng)營(yíng)品種從單面繡、雙面繡、繡花手帕發(fā)展到刺繡服裝、圍巾、方巾、杯墊、掛件等等,爭(zhēng)取第3年達(dá)到年銷售額200萬(wàn)美元。
  綜上所述,我們從事電子商務(wù)的理念是充分利用互聯(lián)網(wǎng)的低成本,實(shí)實(shí)在在地盈利,并以此為基礎(chǔ),穩(wěn)步發(fā)展壯大企業(yè)。