樂天力推藥店銷售 箭牌欲走多元化路線
“對于藥店銷售，我們能擴(kuò)大到多大就做到多大”，近日樂天（中國）有限公司總經(jīng)理西村計三在接受記者采訪時表示。同時他還透露樂天正在研制的新產(chǎn)品將掀起口香糖市場新風(fēng)暴，但是對于新產(chǎn)品上市的具體時間，西村計三表示在產(chǎn)品還沒有與消費(fèi)者見面之前，這將是一個秘密。
而箭牌糖類有限公司近日宣布，它已經(jīng)和西班牙私營食品巨頭亞古利民糖果集團(tuán)簽訂了收購其旗下佳口集團(tuán)部分糖果業(yè)務(wù)的協(xié)議。收購后箭牌將擁有“Boomer”泡泡糖、“真知棒”棒棒糖、“舒奶濃”奶糖等，這些產(chǎn)品目前行銷70多個國家和地區(qū)。
這兩家中國口香糖市場的“老大”競爭將愈演愈烈。
樂天借藥店擴(kuò)張銷售
事實(shí)上，早在“木糖醇無糖口香糖”剛剛推向市場的時候，樂天已經(jīng)開始嘗試藥店經(jīng)營這條銷售渠道，在北京、沈陽、大連、深圳和福州等5個城市的大藥房里出售。
其中，在北京地區(qū)銷售樂天木糖醇無糖口香糖的藥店中還有百年老字號同仁堂藥店；而福州地區(qū)，售賣樂天木糖醇口香糖的藥店已經(jīng)多達(dá)十幾家，但樂天一直沒有擴(kuò)大藥店銷售的規(guī)模。西村計三表示，藥店將是樂天拓展口香糖銷售的又一渠道，樂天今年將在這方面投入較大的精力。
業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，通過藥店另辟渠道是樂天反擊箭牌擴(kuò)張的又一策略。
西村計三向記者解釋說，現(xiàn)在木糖醇口香糖主推“幫助防蛀，保護(hù)牙齒”這一保健理念，通過藥店進(jìn)行銷售無疑將更加加深保護(hù)牙齒這一理念在消費(fèi)者心中的地位。這可能又將成為樂天出奇制勝的一招。
箭牌正面狙擊樂天
在樂天研制“秘密”新產(chǎn)品的同時，箭牌也沒有放松警惕，箭牌中國有限公司的鄧經(jīng)理告訴記者，箭牌一直沒有停止過研制新品種，他們也在開發(fā)具有市場價值的新口味。
自2002年，在日本口香糖市場占有70%市場的樂天以“木糖醇無糖口香糖”四處出擊，搶占中國市場，形成了市場老大箭牌固守龍頭老大地位，后起之秀不甘示弱的激烈競爭局面。樂天將有防蛀功能的“木糖醇”作為市場的切入點(diǎn)從箭牌口中搶食，箭牌則啟動旗下的綠箭、黃箭、白箭、益達(dá)和勁浪5大產(chǎn)品進(jìn)行全線反擊，特別是推出了“益達(dá)木糖醇無糖口香糖”來正面狙擊“樂天”的挑戰(zhàn)。
箭牌走多元化道路，試圖尋求差異化發(fā)展，而樂天總經(jīng)理西村計三在面對多元化時卻表示集中培育符合優(yōu)勢產(chǎn)品將成為他們發(fā)展的重點(diǎn)。
面對西村計三放言在三年內(nèi)領(lǐng)軍中國“功能型”口香糖市場，以及從“木糖醇無糖口香糖”上市短短的兩年時間里，就達(dá)到了24%的市場占有率，箭牌和樂天不同的發(fā)展方向更讓人們對未來的口香糖市場增添了幾分猜測，箭牌與樂天的博弈將更加精彩。
