中國領先企業(yè)海外經營的戰(zhàn)略與成功因素

　海外經營的動因

    企業(yè)會在什么時候決定開始擴張，由一家國內企業(yè)發(fā)展成為國際企業(yè)，最終成長為跨國公司？在公司戰(zhàn)略領域，生存的緊迫性是對外擴張的最核心動力。但一家企業(yè)又是如何覺察到其持續(xù)的生命力需要依賴海外業(yè)務的擴張和增長？哪些又是最主要的原因，促使中國領先企業(yè)不僅僅拘泥于看似無限的國內消費者市場和勞動力市場的呢？羅蘭·貝格就以下三方面因素中哪些是對外擴張的主要原因對50家中國領先企業(yè)做了一番調查。

    外部競爭壓力。隨著國內競爭對手的成長、國外企業(yè)的進入以及許多行業(yè)增長放緩，國內市場的競爭壓力逐漸顯現(xiàn)；

    外部宏觀環(huán)境。外部宏觀因素主要包括國內鼓勵性政策、國內限制性政策、W TO帶來的全球化趨勢、諸如進口配額等的區(qū)域或雙邊貿易壁壘以及宏觀經濟環(huán)境。在過去（20世紀70年代末至90年代初），政策變化或者政府指令一直是中國企業(yè)海外擴張的主要動因。羅蘭·貝格特別關注現(xiàn)在來自政府的影響是否依然左右著中國企業(yè)的海外經營決策；

    企業(yè)內部因素。除了競爭壓力和外部環(huán)境變化，企業(yè)內部因素也可能成為海外經營的動因。自然資源加工企業(yè)需要確保原材料的供應，制造性企業(yè)需要在供應、分銷或市場等領域尋求突破，高科技企業(yè)則要尋求互補性的產品、技術或者研發(fā)能力。

    在調查中，羅蘭·貝格驚訝地發(fā)現(xiàn)，大部分中國領先企業(yè)認為相對于外部競爭壓力和外部宏觀環(huán)境，諸如拓展市場、確保原材料供應、尋求先進技術等的企業(yè)內部因素是海外經營的主要動因。而宏觀環(huán)境變化對海外經營的促進作用還略強于外部競爭壓力。換言之，中國領先企業(yè)的老總們最關注企業(yè)內部的變化，而對外部競爭格局的變化反應最不敏感。

    羅蘭·貝格認為，中國企業(yè)逐步由對外部宏觀環(huán)境的關注轉向對企業(yè)內部因素的關注說明中國市場經濟的建設畢竟取得了令人矚目的成績，政府指令已不再是企業(yè)決策的唯一參考指標，企業(yè)決策日益理性和成熟。

    但他們認為，這一事實也表明，目前行業(yè)內競爭，不管是來自國內的還是國外的，還沒有引起企業(yè)的足夠重視。根據其咨詢經驗，這部分是由計劃經濟時期遺留的思維模式造成的。此外，國內經濟強勁的增長勢頭使得行業(yè)競爭因素只會影響企業(yè)的相對市場份額，而對企業(yè)生存尚不會構成威脅也是原因之一。為在新環(huán)境下生存，中國企業(yè)在制定增長目標和發(fā)展計劃時，必須更多地考慮行業(yè)競爭因素。因此，中國領先企業(yè)應該加強對競爭環(huán)境的重視，通過對自身能力結構和競爭環(huán)境變化的綜合考慮，形成企業(yè)長遠發(fā)展的戰(zhàn)略性指導規(guī)劃，并在企業(yè)戰(zhàn)略的指導下開展海外經營活動。

    這里，羅蘭·貝格提出了一個值得注意的問題：被調查企業(yè)目前對國外競爭對手動向的關注大過對國內競爭對手經營行為的關注，并且認為來自國外競爭對手的競爭壓力是影響他們海外經營決策的外部競爭壓力中較為重要的因素。

    但在關注國外競爭對手經營動向對企業(yè)影響的同時，中國領先企業(yè)還應進一步研究國內競爭對手的經營行為，特別是那些已經實施海外經營的競爭對手。雖然國外同行的直接競爭正日益逼近，整個競爭環(huán)境也將因此產生很大變化，但就此決定是否要實施海外經營還顯草率，因為來自國外同行爭奪市場的威脅并不能構成企業(yè)做出上述決策的全部理由。研究國內競爭對手在海外市場成功或是失敗的主要原因能夠幫助企業(yè)對海外市場成功因素形成更清醒的認識，從而制定出更切合實際的海外經營決策。（未完待續(xù)）