營銷實戰(zhàn)策劃八要素

　　營銷實戰(zhàn)是已經(jīng)發(fā)生過的市場案例，它行之于市，而非停留于紙。因此，我們在市場上能夠感觸到它的存在并為之叫絕�？梢赃@么說，我們的營銷知識，是從課本中學(xué)來的，而我們正在做的，正在成為課本中的一頁。所不同的是，以往的一些營銷教科書羅列的多是理論和遠期的營銷個案，它離我們似乎太遙遠了。我很高興為《MBA營銷實戰(zhàn)》這本具有教科書意義的著作作序，它貴在市場操作并是近期的市場行為。它的參考性足以指導(dǎo)營銷指揮官去舉一反三，還有，那些苦于缺少實戰(zhàn)個案的MBA們終于多了一本研修的寶典。 

    就我個人認為，營銷理論是專家們栽的樹，而成功的實戰(zhàn)即樹上的鮮果。沒有果實的樹實在太慘不忍睹了！ 

    當(dāng)然，我們研究營銷實戰(zhàn)不能脫離當(dāng)時的市場背景。環(huán)境可以決定勝敗就好象環(huán)境可以造就英雄一樣至關(guān)重要。如果我們用目前進步的眼光去否定過去的進步事件，即意味著我們現(xiàn)在距真正的進步尚遲一步。不過，好東西的生命力極強，它不會輕易落伍，這就是M＆M巧克力“只容在口，不容在手”的廣告語一直沿用至今的原因。好的營銷個案也會有持久的市場效能。不過，一本書不可能包羅萬象，不可能給你所有的能力。西方的商業(yè)名言有一句話說得好：“只要方向正確，跨一步就夠了！”營銷實戰(zhàn)策劃至少給了我們方向性的東西，接下來，邁左腳或邁右腳都一樣。 

    最后，我認為營銷實戰(zhàn)策劃有八個要素，在此陋思于眾： 

    ①一個中心：以創(chuàng)意組合為策劃中心 

    ②二個基本點：營銷診斷、市場調(diào)研 

    ③三個原則：原創(chuàng)性、操作性、先進性 

    ④四個目標(biāo)：市場占有率、市場增長率、市場投資回報率、企業(yè)投資收益率 

    ⑤五個階段：策劃目標(biāo)---執(zhí)行方法---控制進度---評估結(jié)果---調(diào)整修訂 

    ⑥六個學(xué)問：經(jīng)濟學(xué)、營銷學(xué)、廣告學(xué)、公關(guān)學(xué)、管理學(xué)、文學(xué) 

    ⑦七個注意：注意社會動態(tài)、注意競爭走向、注意消費趨勢、注意營銷資源配置、注意凸顯概念、注意委托人思想、注意頭腦發(fā)熱 

    ⑧八個程序：市場定位---競爭研究—－賣點發(fā)掘---甄定市場---營銷組合---推廣組合---費用預(yù)算---實施步驟