長(zhǎng)城鍵盤淪為網(wǎng)站“殖民地”

     網(wǎng)上社區(qū)到網(wǎng)易逛逛，看新聞到人民日?qǐng)?bào)網(wǎng)絡(luò)版瞧瞧，炒股點(diǎn)一下“證券之星”，學(xué)習(xí)請(qǐng)進(jìn)啟迪網(wǎng)，競(jìng)價(jià)試一試易趣網(wǎng)，逛超市必選8848，身體健康有999網(wǎng)，玩游戲、申請(qǐng)免費(fèi)郵件首選263首都在線。

    這是長(zhǎng)城因特網(wǎng)易用電腦給用戶推薦的上網(wǎng)方案，十家網(wǎng)站的網(wǎng)址都被安排到了鍵盤上面的十個(gè)“熱鍵”中。3月31日，長(zhǎng)城在京宣布了其因特網(wǎng)易用電腦熱鍵拍賣活動(dòng)的上述結(jié)果。

    長(zhǎng)城宣布，這次拍賣總成交額631萬(wàn)元，其中單鍵最高價(jià)100萬(wàn)元由首都在線給出。首都在線同時(shí)還買得一個(gè)不在拍賣熱鍵范圍中的電子郵件功能鍵。

    對(duì)長(zhǎng)城來(lái)說(shuō)，這次拍賣一舉兩得：其因特網(wǎng)易用電腦尚沒(méi)推出，先借這個(gè)機(jī)會(huì)大肆炒作了一把；其二，在鍵盤上設(shè)熱鍵已被其他廠商證明是成功之舉，確實(shí)為消費(fèi)者帶來(lái)了方便。鍵盤上設(shè)誰(shuí)的網(wǎng)址都是設(shè)，為何不趁機(jī)收一些錢呢？

    當(dāng)然，網(wǎng)站的錢不是花不完隨便亂砸，這是長(zhǎng)城的市場(chǎng)總監(jiān)趙濱這次拍賣的體會(huì)。就是說(shuō)，你想賣錢，還得讓網(wǎng)絡(luò)商們覺(jué)得值才行。

    長(zhǎng)城的承諾是馬上推出的因特網(wǎng)易用電腦在年底前必須銷售10萬(wàn)臺(tái)以上。按照長(zhǎng)城自己的算法，網(wǎng)站自己發(fā)展一個(gè)用戶的成本也在10元以上，10萬(wàn)臺(tái)電腦就是10萬(wàn)個(gè)用戶，就等于替網(wǎng)站省了100萬(wàn)塊錢。

    當(dāng)然，這10個(gè)鍵并不是固化在具體的網(wǎng)址上，其指向是隨時(shí)可變的，取決于用戶的需求。比如說(shuō)，按下第一個(gè)熱鍵，就會(huì)打開(kāi)網(wǎng)易的主頁(yè)。但用戶如果不喜歡，可以馬上改為指向新浪。但是，長(zhǎng)城所承諾的因特網(wǎng)易用電腦每年10萬(wàn)以上的用戶基數(shù)以及這背后可觀的“注意力”是很難拒絕的。有數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的用戶“金手指”直接訪問(wèn)本網(wǎng)站，其吸引用戶注意力的成本、效率、效果等諸多方面是傳統(tǒng)市場(chǎng)手段不可比擬的。這使網(wǎng)站可以用更低的費(fèi)用在短時(shí)間內(nèi)吸引到大量有效客戶，迅速樹(shù)立起企業(yè)形象，增加經(jīng)營(yíng)效果。

    按長(zhǎng)城的說(shuō)法，這10個(gè)網(wǎng)站都是覺(jué)得有把握留住用戶才敢于掏腰包買這個(gè)鍵的。否則，人家都改了指向，錢不就白掏了？長(zhǎng)城自己也說(shuō)，并不是誰(shuí)出錢高，就設(shè)誰(shuí)的網(wǎng)址。得有一定檔次的網(wǎng)站才能成為參與競(jìng)拍者。不過(guò)也不是一刀切，長(zhǎng)城自己說(shuō)原本沒(méi)打算設(shè)“健康”鍵，可999健康網(wǎng)的熱情太高，長(zhǎng)城沒(méi)抵擋住，就增設(shè)了這個(gè)鍵。

    其實(shí)，這種出賣“注意力”并非長(zhǎng)城首創(chuàng)。買過(guò)進(jìn)口電腦的人都知道，康柏等外國(guó)PC廠商早就預(yù)裝美國(guó)在線等ISP的免費(fèi)試用賬戶。也就從ISP那兒先得了一筆收入。

    所以有在場(chǎng)的記者問(wèn)趙濱：“賣了熱鍵的電腦，在價(jià)格上會(huì)不會(huì)有變化？”

    趙濱故作“慷慨”地回答：我們是為了方便用戶，所以不會(huì)因此漲價(jià)。其實(shí)大家都明白這個(gè)問(wèn)題的本意：長(zhǎng)城會(huì)不會(huì)因?yàn)橐呀?jīng)從網(wǎng)站得到了錢從而降低售價(jià)。很明顯，360多萬(wàn)元平均到10萬(wàn)臺(tái)機(jī)器上，每臺(tái)至少可以降36元。

    這么個(gè)算法只是個(gè)理論值，因?yàn)殚L(zhǎng)城能不能拿到宣布的這筆錢還是個(gè)“商業(yè)秘密”。有記者當(dāng)面提出兩個(gè)相關(guān)問(wèn)題，一個(gè)是有沒(méi)有網(wǎng)站以廣告方式換取熱鍵權(quán)；二是質(zhì)疑這次“拍賣”的正規(guī)性。趙濱解釋說(shuō)，首先長(zhǎng)城希望用最直接的交換方式貨幣進(jìn)行這次拍賣的結(jié)算；除了競(jìng)價(jià)和教育兩個(gè)熱鍵是3月31日當(dāng)天以競(jìng)價(jià)方式?jīng)Q定的，其他都是以接洽的方式?jīng)Q定的�？梢栽O(shè)想，這種底下的接洽有真刀實(shí)槍的討價(jià)還價(jià)，也可能有惺惺相惜的秘而不宣。