從賠錢中賺錢

　　在很多經(jīng)營者的眼里，做賠錢生意是不可思議的。能賺的錢不去賺，反而去賠，豈不是自砸手中的飯碗嗎？基于這一認(rèn)識，很多經(jīng)營者一般都不會干賠錢的買賣，價格低了，寧可不賣，也絕不賠錢。

　　然而，國內(nèi)外一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)家卻善做賠錢生意，借“賠錢”之名，采用迂回戰(zhàn)術(shù)，巧妙地化賠為賺，生意做得紅紅火火，錢也賺得越來越多。日本松戶市有一家創(chuàng)意藥局，老板名叫松本，他的經(jīng)營策略就是從賠錢中賺錢。松本先生曾將當(dāng)時售價200元的膏藥以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了，所以創(chuàng)意藥局連日生意興隆，門庭若市。由于他以賠錢的方式銷售膏藥，所以這種膏藥買的人越來越多，其赤字也越變越大。但事實上，整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。因為前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其他常規(guī)藥品，這些藥品當(dāng)然是有利可圖的�？恐�其他藥品的盈利，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時也使創(chuàng)意藥局的生意做得有聲有色，大大提高了藥局的知名度。

　　俗話說：會賠者方能贏得賺機(jī)。今天的賠，是為了明天生意的紅火；這種商品的賠，是為了其他商品暢銷而多賺。然而有些經(jīng)營者卻不以為然，不做賠錢生意，熱衷于少賺不如多賺，多賺不如大賺。更有個別經(jīng)營者，昧著良心賺不義之錢。你講職業(yè)道德，他搞行業(yè)不正之風(fēng)；你提倡名優(yōu)新特，他暗地?fù)诫s使假；你力求物美價廉，他肆意哄抬物價。這種自欺欺人、牟取暴利的做法，無疑會遭顧客唾棄。

　　創(chuàng)意藥局靠“賠錢”而贏得了商譽(yù)，賺到了大錢，其精明之處在于他們懂得“欲取之，先予之”的經(jīng)營之道�？磥恚�在商戰(zhàn)愈演愈烈的今天，從賠錢中賺錢不失為一種招客盈利的生意妙經(jīng)。