2010年的低端陶瓷市場(chǎng)在大多數(shù)陶瓷人的眼里應(yīng)該是沿襲09年市場(chǎng),或者說(shuō)至少不會(huì)遜于09年,但事實(shí)上卻令人大跌眼鏡,無(wú)論是品牌陶瓷，還是中低端市場(chǎng)都不盡人意，自2010年5月起便步入市場(chǎng)低迷期，國(guó)內(nèi)所有的陶瓷企業(yè)相比去年銷售，均有不同程度的下降，特別是中低端陶瓷市場(chǎng)，縮水嚴(yán)重，如此耐人尋味的市場(chǎng)行情,成為擺在國(guó)內(nèi)陶瓷人面前的又一緊迫課題。來(lái)自宏、微觀的市場(chǎng)反應(yīng)；來(lái)自內(nèi)、外部的市場(chǎng)壓力，正在不斷困擾陶瓷廠商�！ �
私拋廠一如一座圍城，城里面的人焦急想殺出去，城外人的人想殺進(jìn)來(lái)。殊不知市場(chǎng)正是一個(gè)無(wú)形的導(dǎo)演，悄無(wú)聲息的導(dǎo)演了2010年的低端陶瓷年度大戲。。�！ �
一、目前宏觀陶瓷市場(chǎng)形勢(shì)及現(xiàn)況。
2010年第一季度的陶瓷市場(chǎng)一如既往，沒(méi)有大風(fēng)大浪，低端陶瓷企業(yè)的銷售調(diào)價(jià)，也是意料之中，并沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)銷量產(chǎn)生直接的沖擊，但自政府出臺(tái)房市干預(yù)政策始，各種問(wèn)題開(kāi)始浮出水面。首先，代理商年末年初所備的庫(kù)存開(kāi)始得不到及時(shí)的消化，房?jī)r(jià)不穩(wěn)定，目前國(guó)內(nèi)部分城市開(kāi)始出現(xiàn)房市成交淡季，甚至個(gè)別城市相比去年同期下降50%成交率。大有“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”之勢(shì)。終端消費(fèi)者的心里產(chǎn)生波動(dòng)，對(duì)房市持觀望心態(tài)。直接影響作為房產(chǎn)下游行業(yè)的陶瓷銷售；其次，今年夏季高溫提前到來(lái)，洪水災(zāi)情在華南、華中一帶此起彼伏，比往年趨勢(shì)更嚴(yán)重，最新消息顯示，長(zhǎng)江將迎來(lái)比98年更嚴(yán)重的洪水。自然環(huán)境正在悄無(wú)聲息的影響終端房子裝修進(jìn)度及數(shù)量；再次，陶瓷行業(yè)本身在內(nèi)外部環(huán)境的擠壓下，正在不斷趨于規(guī)范、提升，終端陶瓷商家開(kāi)始不斷引進(jìn)新的市場(chǎng)思路、理念，今年，品牌廠家的各種促銷手段層出不窮，特別的終端陶瓷團(tuán)購(gòu)相比去年更上層樓，愈演愈烈。直接降低了陶瓷的利潤(rùn)空間，對(duì)低端陶瓷廠商形成了直接的強(qiáng)勢(shì)威脅；第四，今年的低端陶瓷廠商沿襲了去年的心態(tài)，認(rèn)為低端陶瓷里面的奶酪比高端陶瓷要甜，繼續(xù)出現(xiàn)“一窩瘋”現(xiàn)狀，大家爭(zhēng)先恐后的投資私拋廠，但殊不知今年不比去年了，“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”，授信，低價(jià)正在不斷的威脅低端陶瓷企業(yè)自身的生存；第五，區(qū)域性陶瓷產(chǎn)地企業(yè)及產(chǎn)地企業(yè)品牌的突起，他們所進(jìn)行的“圈地運(yùn)動(dòng)”正在吞噬佛山低端陶瓷市場(chǎng)的陣地，主要來(lái)自09年的下半年他們積累的市場(chǎng)資源，開(kāi)始在2010年發(fā)揮效果�，F(xiàn)在，只有極少數(shù)的低端陶瓷廠家由于自身的企業(yè)基礎(chǔ)及良好穩(wěn)定的客戶資源，自身的日子略好一點(diǎn)外，大多數(shù)企業(yè)均以進(jìn)入艱難期，相比去年的經(jīng)濟(jì)回暖帶來(lái)終端銷售的旺盛，今年已是今非昔比，天上人間了。
二、低端陶瓷市場(chǎng)的未來(lái)走勢(shì)及廠商思路預(yù)測(cè)。
市場(chǎng)的內(nèi)外壓力，大市場(chǎng)形勢(shì)的不溫不火，導(dǎo)致今年的旺季將會(huì)姍姍來(lái)遲，至少要到10月份才逐漸有起色，房市的陰轉(zhuǎn)晴朗，購(gòu)房者心態(tài)的定勢(shì)，氣溫的變更，使陶瓷市場(chǎng)的銷售逐漸回暖，但新一輪的商家火拼又蓬勃展開(kāi)，帶來(lái)的又是陶瓷商家的“幾家歡喜幾家愁”，商家在旺季前積壓的庫(kù)存開(kāi)始大量促銷，低端陶瓷企業(yè)中，一部分企業(yè)在前期高價(jià)積壓的庫(kù)存,在淡季時(shí)已周轉(zhuǎn)完畢，降低成本后的庫(kù)存,將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)；一部分前期高價(jià)積壓的庫(kù)存在淡季時(shí)沒(méi)及時(shí)消化的企業(yè)，將在本年度最后一個(gè)季度的市場(chǎng)火拼中處于下風(fēng)。甚至給企業(yè)帶來(lái)虧本。所以，在旺季到來(lái)前，中低端陶企將會(huì)在本季度大量促銷，虧本一季度換來(lái)后續(xù)的繁榮。而在此心痛成本的企業(yè)步履緩慢，跟著市場(chǎng)亦步亦趨，最后導(dǎo)致不量庫(kù)存無(wú)法完全消化，給后期帶來(lái)企業(yè)成本傷害。而其他區(qū)域性基地陶企，前期因具有物流優(yōu)勢(shì)或者品牌優(yōu)勢(shì)，價(jià)格雖高于佛山私拋廠2-5元錢每片磚，但能一直雄踞當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，獨(dú)霸一方，今年這種局面將被打破，市場(chǎng)的不景氣，企業(yè)本身產(chǎn)品性價(jià)比的低，佛山私拋廠的嚴(yán)重降價(jià)，將導(dǎo)致其庫(kù)存積壓嚴(yán)重，出現(xiàn)停窯現(xiàn)象。預(yù)計(jì)在本季度及下季度，區(qū)域性基地品牌將降價(jià)嚴(yán)重，促銷力度進(jìn)一步加大。隨之帶來(lái)的又是新一輪基地品牌、佛山品牌之間火拼�！ �
“青山依舊在，幾度夕陽(yáng)紅”，市場(chǎng)如同一個(gè)嚴(yán)師，根據(jù)不同的成績(jī)，把私拋廠分成三六九等，私拋廠在嚴(yán)師變幻莫測(cè)的測(cè)試中，正在經(jīng)受一輪一輪的淘汰。他們也在磨練，也在成長(zhǎng)。。。
對(duì)低端陶企的一點(diǎn)思路建議。
A、進(jìn)一步提高產(chǎn)品促銷進(jìn)度及力度，趕在最佳時(shí)機(jī)（9月份前）盤活庫(kù)存，降低企業(yè)成本，減少企業(yè)損失，穩(wěn)定客戶資源；
B、進(jìn)一步提升客戶的服務(wù)意識(shí)，關(guān)鍵時(shí)刻，容易流失客戶，特別的本品牌銷量較大的客戶，而其本身對(duì)私拋廠的忠誠(chéng)度就不高，少見(jiàn)有愿意同舟共濟(jì)的經(jīng)銷商。關(guān)鍵時(shí)刻，以穩(wěn)為重、以促為策、以銷為本；
C、提高庫(kù)存的科學(xué)性、合理性，趁淡季時(shí)候，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，合理安排排產(chǎn)，及時(shí)消化不良庫(kù)存，為旺季到來(lái)打好準(zhǔn)備戰(zhàn)；
D，抓好新產(chǎn)品的促銷，低端陶瓷新產(chǎn)品其實(shí)不是新產(chǎn)品，只是品牌企業(yè)新產(chǎn)品后續(xù)的替代者，所以，新產(chǎn)品的促銷重點(diǎn)是價(jià)格，在淡季時(shí)候只要有一點(diǎn)利潤(rùn)就要及時(shí)使新產(chǎn)品能變成主推產(chǎn)品，刺激市場(chǎng)銷售，不斷為本品牌注入新鮮血液。
E,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步強(qiáng)化、優(yōu)化企業(yè)化思路，切實(shí)以企業(yè)人的眼光看待市場(chǎng)和客戶，切實(shí)以企業(yè)人的胸懷駕馭企業(yè)和企業(yè)團(tuán)隊(duì)，“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”為使本企業(yè)的生命力更長(zhǎng)、更旺盛，要不斷提升自身的高度和深度。
F、根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，必要時(shí)，做好企業(yè)轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備，為企業(yè)的長(zhǎng)久生存、發(fā)展做好深度規(guī)劃。
